Caro ascensorista, vogliamo qui presentarti i vantaggi che puoi avere grazie al New Generation Lift (GMV 10/30 – GLOCAL) di GMV.

I tuoi vantaggi sono 4:

1. Vendi di più e a prezzi più elevati
2. Guadagni di più nel servizio e con più facilità
3. Aumenti il valore della tua azienda
4. Mantieni la manutenzione dell’impianto per tutto il suo ciclo di vita

La strategia GMV:

Una tecnica di marketing attualmente utilizzata da alcune aziende è quella, che mira a dimostrare l’impossibilità per l’ascensorista piccolo o medio, di garantire il futuro dell’ascensore stesso, in quanto, non essendo il produttore dei componenti, non può avere certezza di disporre dei ricambi per tutto il ciclo di vita dell’impianto. Partendo dalla nostra esperienza nel mercato americano, dove il 50% dei contratti di manutenzione è fatto come manutenzione totale, abbiamo messo a punto la strategia che di seguito ti proponiamo.

Questa strategia si basa sul concetto chiamato “non proprietary”.

Il prodotto, che ti presentiamo, è, come detto, il New Generation Lift (GMV10/30 – GLOCAL).

Non proprietary

Il concetto è il seguente: se per un ascensore non viene rilasciato un contratto che comprende i ricambi e il software di gestione al momento dell’acquisto, il vero proprietario non è chi lo ha comprato ma chi, dopo la scadenza della garanzia, può disporre dei ricambi e del software di gestione. Questi può decidere qualsiasi cosa in relazione al costo e al servizio dell’impianto.

Perché abbiamo chiamato il nostro prodotto New Generation Lift (GMV10/30 – GLOCAL)?

GLOCAL

Un prodotto GLOCAL, lo dice il nome stesso (GLObal Company Acting Locally), è un prodotto realizzato da un’azienda globale, fornito, unitamente ai servizi connessi, però da una piccola azienda locale di fiducia dell’acquirente e non dal produttore stesso, che, per questioni legate alle sue dimensioni, difficilmente può offrire un buon servizio (si veda il caso delle automobili). Il 90% dei settori industriali utilizzano la tecnica GLOCAL. Le auto ad esempio si comprano dal concessionario e non dal produttore.

Il New Generation Lift (GMV10/30 – GLOCAL) è nato per essere gestito utilizzando la tecnica GLOCAL.

GMV10/30

GMV 10/30 è il nome dell’estensione di garanzia di 10 anni sui componenti del prodotto, rinnovabile per altri 10 + 10 anni. L’estensione di garanzia comprende i ricambi ed il tutoring per il servizio di manutenzione da te operato, in particolare in relazione alla della parte elettrica. Ti assicura inoltre l’esclusiva per gli impianti coperti dal contratto.

Strategia di vendita

Il punto chiave della strategia di vendita che ti suggeriamo di adottare è che tu presenti il prezzo del contratto di manutenzione che tu sei disposto a fare, al momento della firma del contratto di vendita dell’impianto e che tu faccia di questo il punto principale della trattativa e lo usi per paragonare la tua offerta a quella dei tuoi concorrenti.

Acquistando l’estensione di garanzia GMV 10/30, puoi offrire ai tuoi clienti:

• Contratti di manutenzione semplice, avendo la certezza di disporre dei ricambi per il tempo della garanzia
• Contratti di manutenzione semi totale, inclusivi dei soli ricambi
• Contratti di manutenzione totali, inclusivi dei ricambi e della tua manodopera necessaria alla loro sostituzione.

In particolare offrendo contratti di manutenzione totale puoi essere vincente, perché dai al tuo cliente 3 grandi vantaggi:

• Un risparmio nel ciclo di vita dell’impianto, che può arrivare al valore d’acquisto dell’ascensore
• Un migliore servizio, fornito da te
• La vera proprietà dell’impianto

Approfondiamo insieme i vantaggi che puoi avere:

1. Vendi di più, perché puoi offrire contratti di manutenzione semi totali o totali che i tuoi concorrenti che non possono essere sicuri di avere la disponibilità dei ricambi non possono offrire; vendi a prezzi più elevati, perché i contratti di manutenzione semi totali o totali hanno valori maggiori dei contratti di manutenzione semplice e ti permettono di incassare subito questo maggior valore.
2. Guadagni di più nel servizio e con più facilità, perché hai entrate maggiori assicurate da contratti di manutenzione semi totali o totali e devi effettuare un numero limitato di interventi di riparazione, perché gli impianti GMV sono certificati per 1 milione di cicli; inoltre puoi usufruire del tutoring dei tecnici GMV, a supporto dei tuoi manutentori, per tutta la durata del contratto GMV 10/30.
3. Aumenti il valore della tua azienda, perché il valore patrimoniale della tua azienda in caso di vendita è calcolato moltiplicando il numero di contratti di manutenzione per il loro valore medio e per un certo numero di mensilità.
4. Mantieni la manutenzione dell’impianto per tutto il suo ciclo di vita, perché i tuoi clienti saranno più soddisfatti, incorrendo i loro impianti in meno guasti e fermi impianto.

Come probabilmente già sai, GMV, che è sul mercato da 68 anni con 1 milione di ascensori in funzione grazie alla propria tecnologia, produce e può offrirti un’ampia gamma di impianti completi con un eccezionale rapporto qualità/prezzo, comprovato dalla certificazione TUV per 1 milione di cicli e dall’estensione di garanzia GMV10/30: home lift, ascensori idraulici ed elettrici, standard e non standard, ed anche montacarichi e montauto, per un vasto range di portate e con velocità fino ai 2 metri al secondo.

Gli impianti GMV presentano inoltre delle Soluzioni Tecniche Uniche:

1. Tecnologia MRL: Disponiamo di soluzioni MRL oltre che per tutta la gamma di impianti elettrici, anche per impianti Fluitronic, con centralina e quadro di manovra nel vano. Questo elimina l’ingombro rappresentato dall’armadio locale macchina.
2. L’ascensore può ancorarsi direttamente alle solette di piano (soluzione in attesa di brevetto GMV). Questo consente di realizzare il vano in materiali diversi e più economici del cemento armato e ottenere un risparmio nella costruzione di circa € 2.000-4.000/fermata. L’ancoraggio alle solette è molto utile anche per vani esistenti con pareti scarsa resistenza strutturale (mattoni).
3. Flessibilità: Puoi utilizzare il tuo quadro di manovra (senza estensione di garanzia).
4. È possibile installare l’impianto senza ausilio di ponteggio.
5. La cabina è Taylor Made, altamente personalizzabile, con pannelli di rivestimento facilmente sostituibili che permettono restyling semplici e rapidi.
6. Porte di piano in più soluzioni: Le porte di piano sono disponibili in un’ampia gamma di soluzioni di telaio.
7. Sicurezza Aggiuntiva: gli Impianti Traction MRL dispongono di un blocco addizionale anti deriva
8. Funi di trazione senza torsioni. Gli ascensori elettrici GMV sono stati progettati in modo che le funi di trazione non siano soggette a torsioni così da allungarne la vita utile. Il sistema di trazione GMV è brevettato.

Vantaggi esclusivi dei Dealer GMV.

Se sceglierai di diventare Dealer GMV avrai i seguenti vantaggi aggiuntivi:

• Migliori condizioni economiche
• Riceverai le opportunità di vendita per la tua zona generate dalle iniziative di marketing GMV
• Servizi di pubblicità ed eventi in collaborazione e condivisione con GMV
• Formazione di prodotto e procedure di montaggio
• Supporto alla vendita da parte di GMV